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最近和幾位塑料造粒行業(yè)的老板聊天，大家都在感慨：這兩年生意太難做了。
原材料一天一個(gè)價(jià)，環(huán)保查得越來越嚴(yán)，訂單卻肉眼可見地變少，不少同行撐不下去只能關(guān)門。
但換個(gè)角度看，每一次行業(yè)低谷都是一次“洗牌”。
那些能扛過去、甚至逆勢增長的企業(yè)，往往都在危機(jī)中找到了破局的關(guān)鍵。
今天就和大家聊聊，塑料造粒企業(yè)該如何在低谷期站穩(wěn)腳跟，甚至悄悄蓄力、等待反彈。
先搞懂：行業(yè)為啥這么難？
不是你一家企業(yè)在掙扎，整個(gè)塑料造粒行業(yè)的“寒意”主要來自三個(gè)方面：
? 原材料價(jià)格像坐過山車：石油價(jià)格忽高忽低，直接牽著塑料顆粒的成本走；再生料市場更卷，為了搶訂單，低價(jià)競爭成了常態(tài)，利潤薄得像紙。
? 環(huán)保紅線越收越緊：國家對塑料污染的治理力度越來越大，環(huán)保不達(dá)標(biāo)？要么停產(chǎn)整改，要么直接關(guān)停。加上碳排放政策，企業(yè)的運(yùn)營成本又多了一筆不小的支出。
? 下游需求“不給力”：包裝、建材、家電這些下游行業(yè)，需求增長慢了；更麻煩的是，可降解塑料、紙制品這些替代材料還在搶市場，傳統(tǒng)塑料的生存空間被擠壓得越來越小。
低谷期突圍，從這4個(gè)方向發(fā)力
1. 別再盯著低價(jià)競爭，往“高端”走
低端市場已經(jīng)卷不動(dòng)了，想賺錢，得換個(gè)賽道：
? 開發(fā)高附加值產(chǎn)品：比如改性塑料（能抗沖擊、耐高溫那種）、功能母粒（加進(jìn)去能讓塑料變色、抗菌的），這些產(chǎn)品利潤比普通顆粒高得多。
? 盯著細(xì)分領(lǐng)域深耕：醫(yī)用塑料顆粒（做輸液管、注射器的）、汽車專用料（做保險(xiǎn)杠、內(nèi)飾的），這些領(lǐng)域?qū)|(zhì)量要求高，競爭對手少，價(jià)格也更穩(wěn)定。
? 把再生料做好做精：現(xiàn)在很多大品牌，像可口可樂、耐克，都要求產(chǎn)品里用再生材料。
如果能把再生塑料的純度、性能提上去，拿到這些大訂單，利潤和穩(wěn)定性都有保障。
2. 成本降下來，競爭力就上去了
同樣的行情，誰能把成本控制得更好，誰就能活得更久：
? 升級設(shè)備和工藝：換成節(jié)能型的造粒機(jī)，電費(fèi)能省一大筆；優(yōu)化生產(chǎn)流程，減少廢料，相當(dāng)于直接賺錢。
? 原材料采購多花點(diǎn)心思：和供應(yīng)商簽長期協(xié)議，鎖定價(jià)格；聯(lián)合幾家企業(yè)一起集中采購，議價(jià)能力更強(qiáng)，拿的價(jià)格也更低。
? 試試智能化改造：用自動(dòng)化設(shè)備代替人工，不僅能省工資，生產(chǎn)效率和穩(wěn)定性也更高，次品率能降不少。
3. 別怕環(huán)保投入，這是“保命錢”
現(xiàn)在環(huán)保不是選擇題，是生存題，而且做好了還能變成優(yōu)勢：
? 環(huán)保設(shè)備該換就得換：比如裝個(gè)RTO廢氣處理系統(tǒng)，廢水循環(huán)利用設(shè)備，雖然前期花錢，但能避免被停產(chǎn)，這比什么都重要。
? 考個(gè)“綠色認(rèn)證”：像GRS（全球回收標(biāo)準(zhǔn)）、FDA（食品接觸材料認(rèn)證），有了這些證，產(chǎn)品能賣到更高的價(jià)格，還能進(jìn)入以前進(jìn)不去的高端市場。
? 提前布局可降解塑料：PBAT、PLA這些生物基材料是未來的趨勢，現(xiàn)在開始研發(fā)、生產(chǎn)，等市場爆發(fā)的時(shí)候，你就是先行者。
4. 別守著老客戶，多找新渠道
訂單少的時(shí)候，更要主動(dòng)出去找機(jī)會(huì)：
? 線上線下一起抓：在抖音，視頻號做宣傳，做直播能接觸到全國各地的客戶；同時(shí)，老客戶要維護(hù)好，畢竟穩(wěn)定的訂單是根基。
? 看看國外市場：東南亞、非洲這些地方，工業(yè)正在發(fā)展，對塑料顆粒的需求還在增長，把產(chǎn)品賣到國外去，能對沖國內(nèi)市場的疲軟。
? 試著往下游延伸：比如自己做塑料托盤、塑料管道，把顆粒加工成成品再賣，產(chǎn)業(yè)鏈長了，抗風(fēng)險(xiǎn)能力也更強(qiáng)。
最后想說：低谷期，心態(tài)很重要
? 別慌，洗牌是好事：那些環(huán)保不達(dá)標(biāo)、靠低價(jià)搶單的小廠被淘汰后，剩下的企業(yè)反而能分到更大的市場份額。
? 手里一定要留現(xiàn)金：別盲目擴(kuò)張，保證資金鏈不斷，哪怕利潤少點(diǎn)，先活下去最重要。
? 多和同行、專家交流：有時(shí)候一個(gè)技術(shù)信息、一個(gè)合作機(jī)會(huì)，就能幫你找到新的突破口。
行業(yè)再難，也總有企業(yè)能逆勢增長。關(guān)鍵不是等著“寒冬”過去，而是在寒冬里修煉內(nèi)功，調(diào)整方向。就像那句話說的：“悲觀者抱怨風(fēng)向，樂觀者期待風(fēng)向改變，而現(xiàn)實(shí)主義者調(diào)整帆的方向。”
你所在的企業(yè)，最近在嘗試哪些新方法應(yīng)對挑戰(zhàn)？評論區(qū)聊聊，或許能給同行們一點(diǎn)啟發(fā)
